主要促销技巧

公司使用各种促销技巧来推销他们的产品。这样做的目的是增加销量，建立庞大的客户群，鼓励试用，鼓励重复购买，刺激消费者购买。销售促进技术的类型由公司使用取决于促销目标由公司设定。

消费者促销

钱

这个品牌的售价比正常售价要低。它为消费者提供了直接的价值，是一种明确的购买动机。折价券在刺激短期销售增长方面有良好的记录。但降价可以很容易地与竞争相匹配，如果经常使用，可能会贬低品牌形象，因为它与低价长期联系在一起。

如果该品牌在相当长的一段时间内以较低的价格销售，客户就会将该品牌与较低的价格联系在一起。当公司终止促销计划时，原来的价格会显得很高，因为顾客已经习惯了低价购买。

奖金包

该公司通过为消费者提供额外的数量而不增加成本来增加价值。因为价格没有降低，品牌形象贬值的风险也较小。对于一些产品组，比如冷饮，它鼓励消费者消费更多。奖励包是有用的，当产品消费一段时间。

顾客注意到，一包通常可以使用10天的洗衣粉可以使用几天。有了这样的经验，他们会选择更大的包，因为他们知道这将是有用的。但对于像巧克力这样一次性消费的产品，消费者可能不知道普通包装和稍大包装的区别。

奖励包将是有用的这类产品，如果一个单独的包装包含额外的数量提供。即使是消费了一段时间的商品，一个单独的包装包含额外的数量将比把额外的数量塞在同一个包装中更有用。

保费

溢价是指任何免费或低成本提供的商品，以激励人们购买某个品牌。主要有两种形式:

免费或包装礼品

它们是随品牌一起免费赠送的。有时礼物是与该品牌相关的任何新品牌的免费样品，以便消费者有机会使用它。免费样品可能是一种新的品种或口味，可以通过试用受益。促销计划的目的实际上可能是诱导新品牌的消费，从而使消费者对该品牌产生良好的印象。但是一个不知名的品牌不会做太多来增加品牌的销售，促销活动表面上是为其举行的。一些消费者甚至可能不需要特定的口味或产品。

公司可以免费提供一些常见的非专利产品，比如一定量的糖。这些产品是送给消费者的明确礼物，因为它们是所有家庭都需要的。如果品牌像牙膏一样作为礼物赠送，那么就会有这样一个问题:顾客是否足够喜欢这个品牌，将其视为一种诱惑。

免费邮寄优惠

该计划包括顾客收集包装顶部或标签，并通过邮件发送作为购买证明，以换取免费礼品或现金券。由于消费者收集标签是为了邮寄，但永远无法收集到所需的数量，因此赎回可能非常低。

大多数客户都没有足够的耐心去收集iabel，因为这个计划可能会带来小小的经济利益。要想让这样的计划真正流行起来，收集标签必须被描绘成“很酷”或让人沉迷的东西。顾客之间应该互相记录对方已经收集了多少。

为了制造如此大规模的恐慌，该公司必须大力推广该计划，并提供巨额奖励。如果有名人参与这项计划的推广，那将是很有用的。这样的儿童计划可能会非常成功。一个聪明的计划，结合了儿童世界的最新酷的财产，即使没有推广也会成功。

免费样品

免费样品可以送到家里，也可以在店里分发。这样做的目的是让一部分消费者在试用了样品后开始购买它。这是一种昂贵但有效的获得消费者试用的方式。但如果这个品牌没有什么额外的东西可以提供，这可能是无效的。

优惠券

顾客在出示优惠券时收到商品。优惠券可以送到家里，可以出现在杂志和报纸上，也可以出现在包装上。家庭优惠券，即在家里发放的优惠券，是新品牌实现试用的好方法。杂志或报纸的优惠券比送货上门便宜，可以用来刺激试用，但兑换率要低得多。包装优惠券的目的是鼓励初次和重复购买同一品牌或试用不同的品牌。

一个品牌有一个包装优惠券，可以兑换消费者下次购买同一品牌的商品。兑换率通常很高。由于优惠券对初次销售和重复销售都有影响，因此优惠券可以提供比等价折扣更高的表面价值。但在提高初始销售额方面，它通常不如折价有效，因为它不能立即省钱，而且它的吸引力几乎只针对现有的消费者。

比赛

比赛要求参与者锻炼一定程度的技能和判断力。他们可能会被问到一些简单的问题。进入通常取决于至少一次购买。与奖金和奖金相比，竞争提供的购买动机不那么直接，而且需要花时间和精力在参赛者身上。然而，他们可以吸引人们对品牌的关注和兴趣。

吸引了

抽奖不需要技能或判断。结果取决于运气。商店可能会进行out- the-hat抽奖，顾客在入场卡上填写姓名和地址，然后在某一天进行抽奖。

媒体广告可以用来宣传促销。事实上，公司应该努力通过某些类型的促销计划，如比赛、收集标签和抽奖来引起轰动，并且应该有两个目标:使销售促销计划成功，并在宣传其计划时推广品牌。

这种形式的销售促进，如竞争、收集标签和抽奖，可以做广告，因为它们不太可能像价格优惠计划那样使品牌贬值。事实上，一个公司应该谨慎宣传促销计划，如价格优惠和免费礼物，因为这样的计划通常被认为是一个信号，表明公司经营不善，急于销售。

贸易促销活动

价格折扣

贸易商，即零售商和批发商可能会提供折扣，以换取购买和保留制造商的品牌。集中在更少的销售点购买使得零售商非常强大，这种力量转化为制造商的折扣。折扣可能是联合促销的一部分，零售商同意提供额外的货架空间，购买更多的数量，并允许店内促销。

当一家公司提供折扣，零售商通过店内促销或为该品牌提供额外的货架空间来回报该公司，这是一场公平的游戏。但是，当制造商提供价格折扣以使零售商保持良好的心情并保护其品牌不被下架时，这只会使零售商更加傲慢和贪婪。

对抗全能零售商的适当策略是，制造商加强自己的品牌，并在消费者中创造对品牌的强劲需求。最强大的零售商将保留消费者想要购买的品牌，并尊重这些品牌的制造商。

免费的商品

零售商以同样的价格获得了更多的商品。这一计划最终转化为制造商提供价格折扣，并伴有陷阱。

竞争

制造商向分销商的销售人员提供财务奖励或奖品，以换取他们实现其产品的销售目标。除了增加产品的销量，制造商还能对经销商的销售人员施加一些影响。销售人员可能会对这些制造商的产品表示忠诚，并可能推销他们的产品。但制造商应该确保经销商是交易的一部分。

不应该发生这样的情况:分销商和他的销售人员想要推销不同制造商的产品，分销商推销一家制造商的产品，给他更多的利润，而销售人员推销一家制造商的产品，给他们销售他的产品的奖励。

津贴

制造商可以以一笔钱的形式提供津贴，以回报零售商在店内提供促销设施。政府将提供津贴，以说服商店在货架上展示某品牌正在以特别低价出售的卡片。广告津贴将由制造商支付给在零售商广告中展示其品牌的零售商。