波士顿咨询集团矩阵及其局限性(BCG)
的BCG矩阵1970年由布鲁斯·亨德森为波士顿咨询集团创立，因此得名。此外，布鲁斯提出了增长-份额矩阵，以帮助企业分析他们的业务部门/产品线。作为一种工具，矩阵对业务单位进行分类，并根据吸引力对它们进行排名。
这反过来又使组织能够确定有助于加强其业务组合的战略选项，以便更好地执行。作为一种分析工具，它已被广泛应用于投资组合分析、产品和战略管理以及品牌营销。在这个2×2矩阵中，各种业务组合根据它们的市场增长和组织的相对市场份额进行了相应的绘制。
- 市场或行业增长指的是行业销售增长的速度。
- 相对市场份额是指该组织的市场份额与其最大竞争对手的市场份额之比。
BCG矩阵将产品/业务单元分为四个象限，如下图所示。
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星星
- 这些业务部门在快速增长的市场中占有很高的市场份额。
- 他们是商业上最好的品牌。
- 产品很强大，市场也在增长
- 很可能成为下一棵摇钱树。
- 该产品产生并使用了大量现金，即有大量的高额营销支出。
对于明星来说，策略应该是保护和发展他们。作为一个企业，你应该通过确保客户忠诚度或使产品具有质量优势来为竞争对手进入或夺取你的市场份额设置障碍。
问号
- 这些公司在快速增长的市场中所占份额很低。
- 他们有潜力，但他们的未来不确定。
- 是重度净现金使用者，回报较低。
- 今天的问号很可能就是明天的星星。它们也可以是狗。
对于问号，它们需要投资和增长战略。所以，要么大举投资，把公司打造成明星公司，要么把公司卖给有能力发展它们的个人，要么什么都不投资，尽你所能从它们身上赚钱。
狗
- 是指在低增长市场中份额较低的产品。
- 低增长市场的疲弱业务。
- 处于产品生命周期衰退阶段的产品。
- 它们既不产生现金，也不消费现金。
- 应该避免和尽量减少这种情况。
这类产品需要能够榨干现金的策略．既然他们不会去任何地方，也没有真正潜在的撤资和清算战略应该采取。清算所得可用于强化星号或问号。
现金牛
- 这些通常是以前的明星。
- 他们在低增长的市场中占有很高的份额。
- 他们可能是公司的基础，没有他们你就没有业务
- 初始投资通常很低。
- 现金牛大多处于产品生命周期的成熟阶段。它们可能几乎没有增长潜力。
- 这些都是现金充裕的品牌，因为它们有大量的正现金流入。
- 他们产生的大量现金可以用来开发未来前景更好的产品，例如增加问号和捍卫明星。
现金牛保持他们的策略是最好的，这样组织就可以继续“榨取”他们。
考虑到这一点，我们来看一个例子，看看像苹果这样的组织的BCG矩阵是什么样子的。
恒星会是他们的iPhone。它拥有良好的市场份额，并为苹果公司带来利润。
现金牛会他们的应用商店和iTunes。它们都不需要什么投资，却能为苹果带来数十亿美元的收益。
问号就是苹果手表。该产品尚未流行起来。它的未来是不确定的，但时间会告诉我们它会成为明星还是狗。
狗，这将会可能是iPod。这种音乐的销量正在下降，而且由于手机上有音乐应用程序，它的增长空间很小。
限制
尽管是最著名的投资组合分析矩阵之一，但BCG矩阵的使用一直受到质疑。那些反对使用它的人说它不能提供真实的现实，因为，
- 它忽略了业务单元之间协同作用的影响。对企业来说，狗狗可以和现金牛一样重要，前提是它有助于公司其他部门获得竞争优势。
- 高市场份额并不是唯一的成功因素。一个企业可以拥有较低的市场份额，但仍然有利可图。高市场份额也不会一直带来盈利。
- 市场增长并不是衡量市场吸引力的唯一指标。稳定的市场可能是有利可图的。
- 该模型只使用了两个维度，而且这两个维度并不是企业唯一重要的维度。更喜欢使用通用电气矩阵，它使用更多的维度和标准，可以给出更准确的单位位置。
1994年，Armstrong和Collopy证明了使用矩阵会导致利润降低，不应该再使用了。波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)在2014年承认，商业世界正在发生变化，并发布了对矩阵的修订，重点关注竞争力的不同驱动因素，比如一家公司适应变化时代的速度有多快。然而，他们坚持原始矩阵是投资组合分析的有用工具
