谈判特征

存在某些特征谈判过程.这些都是:

  1. 任何谈判中至少存在两方。

两方都有预先确定的目标,他们希望实现。

3.预先确定的目标发生了冲突,即,两方没有共享一些预先确定的目标。

4.对双方的任何谈判都有期望。

5.双方都认为谈判的结果是令人满意的。

6.双方都愿意妥协,即改变自己的立场。

7.目标的不相容性可能使得困难的定位改变。

8.各方了解的目的谈判

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谈判过程的步骤

谈判过程基本上可以理解为四个阶段的过程。谈判过程的四个阶段是准备开放讨价还价,关闭

第1阶段:准备

准备是有助于成功的工具谈判过程.做好充分的准备会带来自信,给谈判者带来优势。准备工作包括以下活动:

1.收集信息:人们需要尽可能多地了解问题,并确定需要从对方那里获得什么信息。还需要清楚地了解所涉及的问题。

2.杠杆评估:对一个人的杠杆和另一方的杠杆评估开始的重点是重要的,因为可能有许多事情可以做到可以改善一个人的杠杆或减少另一方的杠杆。

谈判的不同方法

3.了解所涉及的人:了解将要与谁进行谈判是很重要的。了解他们的目标、作用和他们可能提出的问题将有助于在谈判过程中更好地处理局势。

4.纳诺波特:在早期阶段期间与对手建立一个与对手的关系有助于,即在讨价还价过程开始之前有用。这是,人们可以早日确定对手将如何合作。

5.了解你的目标:目标的清晰度绝对必不可少。需要提前决定您愿意承认对手以及您的优先事项是多少。所有的论据和理由都应该准备好。

6.谈判类型:预计预期的谈判类型,即确定它是否会具有竞争力,合作或不寻常的东西;谈判是否将面对面,通过传真,通过调解员或其他方式。

7.计划:决定谈判方法并相应地计划。

第2阶段:开幕阶段

在这里,双方面对面。每一方都试图在第一时间给对方留下印象,影响他们的想法。从心理上讲,这个阶段很重要,因为它在很大程度上为谈判奠定了基调。它包括谈判双方向对方介绍他们的案例。

第3阶段:讨价还价阶段

讨价还价阶段涉及更接近您在开始谈判时实现的目标。在这一阶段,基本策略是说服您所需的适当性的另一面,然后说服对方的说服妨碍这些需求。为此,人们需要在一个人的方法和框架中符合明确思考和计划的论点。

什么是综合谈判或双赢的方法

第4阶段:关闭阶段

谈判的结束阶段代表了利用在早期阶段所做的所有工作的机会。在准备阶段完成的研究与已经获得的所有信息组合在结束阶段中有用。它还涉及封存双方在书面合同或意向书中正式化协议的协议。审查谈判就是如此作为谈判过程重要本身。它教导了如何实现更好的结果的课程。因此,应该花时间审查每个元素并找出进展顺利,需要改进的内容。

拍摄者:hypno_bedead.

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,和一个狂热的粉丝技术,计算和管理相关的话题。我拥有印度知名管理学院的工商管理硕士学位。在完成我的研究生毕业后,我想开始一个网站,我可以与其他人分享管理相关的概念。