影响定价决策的因素

价格质量关系

客户使用价格作为质量的指标,特别是对于不可能进行客观测量的产品,例如饮料和香水。价格强烈影响这些产品的质量看法。如果产品价格较高,则客户的本能判断是产品的质量必须更高,除非他可以客观地证明。

产品线定价

一些公司更愿意扩展其产品线,而不是在价格竞争中缩短现有品牌的价格。他们推出了削减价格战斗机品牌以竞争低价竞争对手。这具有维护现有品牌的图像和利润利润的优势。通过在不同的价格点生产一系列品牌,公司可以涵盖不同的价格敏感性客户的支持,并鼓励他们交易更昂贵的更高版本品牌。

可剥削性

公司应该能够证明它充电的价格,特别是在较高方面。消费者产品公司必须向客户发送提示,高质量和产品的优越性。卓越的饰面,精细的美学或卓越的包装可以在客观地测量产品质量时向客户提供积极的提示。

公司应该了解的是产品客户可以客观地评估,并应确保这些功能的卓越性能。在工业市场,能力销售人员向客户解释高价格可能让他们收取更高的价格。在客户需求经济理由的情况下,无法生产成本论证可能意味着无法收取高价。

什么是销售过程的不同阶段

客户可能拒绝似乎不反映生产产品成本的价格。有时可能会解释为涵盖研发支出需要溢价,客户将享受的福利。

竞赛

公司应该能够预测竞争对手的反应价钱政策和移动。竞争对手可以否定公司可能希望与其定价政策造成的优势。公司降低了价格以获得市场份额。一个或多个竞争对手可以决定匹配削减,阻止公司的抱负,以获得市场份额。但所有竞争对手都不一样,以及他们的方法和反应价钱公司的举动是不同的。

该公司必须在定义竞争时小心。第一级竞争对手提供技术上类似的产品。在类似方式定义业务和客户之间的品牌之间存在直接竞争。这种竞争对手的反应非常迅速,公司将必须研究其主要竞争对手,并找出其业务目标和现金职位。

如果其中任何一个降低价格,那么竞争者将增加其市场份额,并将迅速降低价格。提供固定电话服务的电话公司拥有所有电话公司,提供固定电话服务作为其第一级竞争对手。

第二层竞争是以类似的方式提供一些问题的不同产品。这种竞争对手的初步信念是,他们并没有受到公司定价举措的影响。但是一旦它沉入其中,他们受到一家似乎属于另一个行业的公司的定价举措,他们就会受到不利影响,他们将采取迅速的报复性行动。电话公司拥有手机运营商作为其二级竞争对手。

企业正在适应数字时代的地区

第三级竞争将来自以不同的方式提供问题的产品。再次这样的竞争对手不相信他们会受到影响。但曾经相信他们受到不利影响,应该预期快速报复。

第三级的报复难以理解,因为商业场所和成本结构与有关电话公司的电话公司非常不同。提供电子邮件服务的公司是电话公司第三级的竞争对手。公司必须考虑到所有三个级别的竞争。

谈判利润率

在某些市场,客户预计降价。支付的价格与名单价格不同。在工业品中,这种差异通过订单大小折扣,竞争性折扣,快速付款折扣,年度卷奖金和促销津贴。

应建造谈判利润,这允许价格从名单价格下降,但仍允许有利可图的交易。本公司必须预期折扣,即它必须授予获得和保留业务并相应调整其清单价格。如果公司没有将潜在折扣建立在其上市价格上,则折扣将不得不来自公司的利润。

对分销商和零售商的影​​响

当产品通过像零售商等中间人销售时,向客户的名单价格必须反映他们所需的利润率。有时,列表价格将很高,因为中间人想要更高的边缘。但有些零售商可以在列表中卖给客户。它们运行低成本操作,可以使用较低的边S1.manbet..com距来管理。他们通过他们自己的一些港口给客户。

创造差异优势

政治因素

在价格与制造成本不合规时,政治压力可能会采取行动,以强行价格。利用垄断职位可能会带来短期利润,而是招收公众探究的热烈调查。它还可能邀请客户繁殖并导致在引入合适的替代方案时切换。

收入非常高的利润

即使目前的情况允许公司收取高价格,赚取非凡的利润也从未明智。由于缺乏客户的替代方案,先锋公司能够收取高价格。该公司的高利润引诱竞争对手,竞争者因提供利润的可能性而引起的。

收费很低

如果收费低价,它可能无法帮助公司的原因,其主要竞争对手正在收取更高的价格。顾客秉承充足的质量,只能以主要公司收取的价格提供。如果公司推出极低价格客户怀疑其质量,请不要购买低价格的产品。如果公司的成本结构允许,它应该以低价格留在业务。

关于Sonia Kukreja.

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。