定位,差异化和营销组合

一家公司的报价必须有别于其竞争对手的报价,并应满足其目标市场客户的要求。一个公司的定位是公司所做的结果。市场营销组合是创造所需定位的最有形和最灵活的工具。公司使用营销组合来为客户创造特定的东西和特殊。

产品差异化

产品差异化增加的功能给客户带来的好处是竞争对手无法比拟的。在添加功能之前,公司应该深入研究目标市场客户对特定功能的需求。公司不断增加新功能只是因为他们的竞争对手提供这些功能。有时候,从产品中删除功能和好处可能是非常有效的差异化,因为客户从来没有真正想要这些好处。

添加与竞争对手相同的功能可能会使一个公司的产品更容易被客户接受,尽管它可能最终推出类似的产品,但没有任何结果差异优势。这种功能和利益匹配的策略将导致产品的比价,没有公司提供任何令人信服的理由,客户购买其产品。在这样的行业中,消费者会根据价格购买产品,而竞争对手将被迫这样做削减价格互相抢顾客。

每个公司的利润将下降。公司不会有能力区分其产品,因为由于他们的利润率不会有足够的资源。这种混乱的唯一方法是,公司应该勇气,安排资源,并开始将他们的产品互相区分。应避免基于价格的竞争。

营销是什么?类型的营销

在大多数情况下,在大多数商品类别中,消费者得到的产品具有他们不需要的功能,并为它们支付不必要的费用。通过删除某些功能,大多数产品都可以更适合其目标市场。诺基亚为日本的入门级用户推出了一款精简版的手机。

手机是一个对比,提供互联网使用,移动商务,相机等。它服务于移动连接的基本目的。许多消费者意识到他们已经不需要他们所购买的手机了,于是就转而使用这些更简单的手机。一旦以较低的价格获得较简单的选择,这种现象很可能在许多商品类别中重复出现。

促销差异化或形象差异化

由销售人员提供的广告或优质服务创建的独特,有价值的图像出现的促销分化。不同的目标市场的人可能会对某些刺激,图像,故事情节,名人等不同的刺激作出不同的反应。

重要的是要确定刺激将唤起目标市场成员的期望反应。这可能是一个极其复杂的任务,但必须找出成员是喜欢情感还是理性的信息,是喜欢幽默还是稳重的信息,是喜欢叙事还是音乐剧等。

除非公司已经确定了消费者对影响广告的所有变量的选择,否则就无法制作出适合目标市场成员但不适合任何其他目标市场的广告。可悲的是,大多数广告看起来和听起来都很相似,并不适合任何特定的目标市场,也没有引起预期的反应。

成功定位的标准

同样,不同的目标市场将需要不同类型的销售演示、说服和与卖方的关系。

分布差异

通过使买入局势更方便的客户来说,分布差异化。不同的目标市场需要不同的活动,使购买情况更方便。客户难以推动时间欢迎推出自动柜员机。

但是一些客户仍然喜欢到银行进行交易,通过自动取款机进行交易很容易。自动售货机里的罐装碳酸软饮料受到了印度上层社会年轻人的青睐,他们认为这就是可口可乐或百事可乐的原汁原味。

不同的分销渠道,如电话营销,直接邮寄,互联网营销,个人销售用于引诱同一目标市场的客户,导致客户之间的烦躁,重复努力和高成本。信用卡市场,互联网服务提供商等尤其如此。足够的策略是为每个目标市场识别最合适的分销渠道并追求它。

价格差异化

价格差异涉及估计目标市场的价格敏感性,并根据此类估计提供相关价值观。目标市场完全不敏感和最高秩序的价值。这些值可以是状态或版税的排他性/纯粹奢侈/象征。它们基本上表示归属于独家俱乐部,并且通常伴随着所有者对产品的热情依恋。

目标市场可以很高价格很敏感如果它找到了高的可用产品的价格,请参加产品的功能。这个目标市场的客户渴望更好的产品/但不愿意为此付出代价。如果公司在现有价格水平上提供更好的产品,这些客户会购买它。

创造差异化优势

第三种类型的目标市场正在出现。这个市场的价格敏感性是中等的,愿意为更多特征和福利支付更高的价格。这将是未来的一个大市场,因为客户的收入和愿望水平正在全世界都在崛起。

对索尼娅Kukreja

我是一个可爱的孩子的母亲,以及狂热的风扇技术,计算和管理相关主题。我在印度众所周知的管理学院持有MBA学位。完成我的毕业后,我想开始一个网站,在那里我可以与其他人分享管理相关概念。