影响消费者决策过程的因素

影响消费者各种因素的决策过程的因素影响了消费者的决策过程。其中一些是内部因素或个人影响,是个人本质上的。这些因素是不可见的,尽管它们在很大程度上影响了消费者。学习,感知,动机,态度,自我概念等是一些这样的因素。......阅读更多

购买过程的阶段

购买过程的阶段购买过程分为各个阶段 - 需要识别,信息搜索,评估替代品,购买和购买后的决策。以下是购买过程的各个阶段:问题识别决策过程始于识别存在问题。问题可能像缓慢......阅读更多

影响消费者行为的外部因素

外部影响消费者行为除了内部因素外,外部因素也会影响消费者行为。这些因素不是个性化的,并且是个人的外部。这些因素包括文化,传代培养,社会阶层,参考组和家庭影响。这些因素与个人所属的团体相关联,并与之交互。文化文化是指......阅读更多

客户投资组合管理

客户组合管理公司的营销策略应包括在不同关系层面的整个客户组合。这个过程称为“客户组合管理”。'客户组合分析使管理者和研究人员能够捕捉到公司的关系组合的价值贡献,而不是分析客户的价值,以孤立地分析客户的价值。“阅读更多

什么是竞争战略和竞争策略的来源

竞争战略成功是通过选择一个通用的战略并遵循它。低于平均水平的表现与这些通用策略的失败有关。其结果是没有竞争优势,处于中间位置,从而导致较低的绩效。公司需要了解他们成功的基因基础,并抵制模糊的诱惑……阅读更多

分割消费市场 - 行为,心理和配置文件变量

分割消费者市场市场可以以多种方式进行分割。分段变量是用于将市场划分为段的标准。所选标准应该是买方行为差异的良好预测因子。有三组消费者分割标准:行为,精神和配置文件变量。行为变量如好处......阅读更多

管理销售队伍的步骤

管理销售部队的大部分员工都从事销售活动。销售部队的效率和有效性是一家竞争力的强大决定因素。管理销售队伍是一个复杂的任务,因为大多数销售人员都从他们的经理直接监督。设定目标......阅读更多

设计销售队伍

设计销售力量两个关键的决定决定了销售力量的设计:销售力量的规模和销售力量的组织。销售人员规模销售人员的规模是由工作负载方式决定的。工作负荷法是基于每年所需的总呼叫数除以每年可预期的平均呼叫数的计算…阅读更多

销售过程的不同阶段是什么

销售过程的阶段有不同的销售过程阶段。销售人员必须知道一些销售的个人销售策略。从准备逐步移动到演示可以帮助销售人员提前快速地销售。准备准备好提高销售人员的置信度和性能......阅读更多

什么是不同的个人销售策略

个人销售策略个人销售策略应来源于营销策略,并应与营销组合的其他要素保持一致。在制定销售策略时应考虑以下变量。以下是一些个人销售策略电话费率如果行业竞争激烈,销售人员参与…阅读更多

有哪些不同的销售预测技术或方法?

不同的销售预测技术/方法预测方法包括因果和非因果方法。在因果方法中,业务对社会中的因果变量没有控制。这些变量包括国内生产总值,人口和一般经济条件。但是,企业确实对其价格,广告,生产线以及......阅读更多

影响定价决策的因素

影响定价决策的因素价格-质量关系客户将价格作为质量的指标,特别是对于无法客观衡量质量的产品,如饮料和香水。价格强烈影响这些产品的质量观念。如果一种产品定价较高,顾客的本能判断是……阅读更多

销售人员的主要职责

销售职责销售人员的主要职责是增加销售额。对于订单获取者,这将涉及识别客户、展示、演示、处理异议和结束销售。为了产生销售,应执行六项授权职能。勘探勘探就是寻找和拜访潜在客户。大多数销售人员依赖于……阅读更多

主要的促销技巧

主要的促销手段公司使用各种各样的促销手段来推销他们的产品。目的是增加销量,扩大客户群,鼓励试用,鼓励重复购买,刺激消费者购买。公司采用何种促销手段取决于公司制定的促销目标。消费者……阅读更多

类型的销售人员

销售人员的类型命令令令人秩序的人不会说服客户购买公司的产品或增加他们的购买量。他们应该预订客户订单并将信息传递给公司的相关人员。他们应该准确。他们也有望·有关...的信息阅读更多